2026年春天,张雪机车在葡萄牙站拿下WSBK冠军,中国品牌第一次登上这个级别赛事的最高领奖台,没过几个月,荷兰站比赛开始前,主办方突然给张雪加了20公斤重量,动力也被砍掉15%,结果他们还是拿到排位第二、正赛第四和第七的成绩,车手积分稳稳保持在前三名,这成绩一出来,820RR的订单立刻爆满,几千家经销商主动找上门来寻求合作。
太难了!张雪回应直播售后原因,机车遭头部品牌联合渠道“封杀”
但没过多久,几家大厂就向全国代理商发出通知,要么销售张雪的产品,要么停止代理他们的汽车,这种“二选一”的做法不是临时决定的,而是早已建立的体系——代理商依赖大厂压货和返点维持生计,不敢轻易尝试新品牌,可张雪完全不走这条路,65%的订单来自线上预约和用户自提,70%的买家是30岁以下的年轻人,甚至没有进过4S店的门。
有人批评张雪,说大排量摩托车太危险,还说老板讲话不好听,其实这些看法都过时了,张雪在卖820RR这款车的时候,要求新手必须先参加安全培训课程,第一年还限制销售数量,交管部门也公开支持这个做法,技术方面做得更扎实,电控系统、钛合金排气和双轴平衡这些功能,一共申请了17项专利,性能参数比不少日本同级别车型还要强。
WSBK不是表演赛,它允许改装摩托车,考验的是真实技术实力,张雪能在比赛中与意大利车队和日本车队竞争,这说明国产高端摩托车已经不只是模仿图纸了,工信部在2025年的白皮书中明确提出要支持自主品牌参加国际比赛,张雪这次的经历正好符合这个政策方向。
印度Ola电动摩托车当初也遭到渠道商围攻,结果他们转身就搞起直营店和电池租赁业务,三年后拿下了35%的市场份额,张雪的做法更彻底,他直接不设固定维修点,改用流动服务车配合远程检测系统,现在已经覆盖了13个省份,平均修车等待时间不超过12小时,封杀渠道反而逼着人换方法发展。
最让老厂感到紧张的,是张雪的技术方案被德国TUV拿去当作2027年亚洲测试的参考模板,以前我们按照国外标准制造汽车,现在有人开始参与制定规则,这件事背后,其实不是谁赢谁输的问题。
